买设计方案 篇1
目标：1.学习配对，知道大瓶子对大瓶盖，小瓶子对小瓶盖。
2.发展孩子的观察力及动手操作能力。
准备：各式大、小瓶子
过程：
1.故事《瓶宝宝找瓶盖》引出活动主题，激发幼儿活动兴趣。
师：瓶宝宝找不到帽子了，请小朋友帮帮他们，大瓶子对大瓶盖，小瓶子对小瓶盖。
1. 操作活动《找瓶盖》，教师巡回指导。
（1） 教师帮助能力弱的幼儿分清瓶子和瓶盖的大小。
（2） 鼓励能力较强的幼儿以瓶子的大小、形状来匹配。
反思：
《找瓶盖》:环节引入自然，此环节活动充分利用了瓶子的数学价值，根据瓶子大小找瓶盖，幼儿在活动中满足了在生活中常想拧瓶盖的欲望。
结论：在兴趣的引导下，幼儿在各种各样的瓶子中，不断尝试，不断发现，不断地总结经验。
买设计方案 篇2
一、活动时间
二、活动介绍
1、目的地——蓟洲国际滑雪中心介绍
蓟洲国际滑雪旅游度假中心是集健身娱乐、休闲度假、旅游观光于一体的综合性四季生态景区，经典项目有：津门规模最大的滑雪中心，是景区最亮点的季节健身项目，引进和装备了进口造雪机、轧雪车、安全舒适的魔毯、滑雪索道、雪地摩托、全新大头滑雪板和滑雪鞋；设有高级、中级、初级及老少皆宜独特经典的.戏雪区；尤其是中级环形雪道、S型安全舒适的滑冰道是滑雪界独有的亮点项目。
2、活动内容——雪道详解
蓟洲国际滑雪中心是目前天津地区规模最大、设施最全、最先进的滑雪场地。共有经典雪道5条，总占地面积76500平方米，高级道一条，长800米，宽30米，最大坡度30度；经典环形道一条，长600米，宽35米，最大坡度12度；中级道一条，长300米，宽45米，最大坡度10度；初级道一条，长150米，宽25米，最大坡度8度。雪上飞碟道一条，长100米，宽25米，最大坡度6度。设施有高山双人吊椅索道一条，长600米，魔毯一条，长300米，大小拖牵各一条，分别为150米和100米。
3、活动流程——以周末计划为样本讲解
蓟州国际滑雪场地址：天津市蓟县罗庄子镇洪水庄村西。
沿津蓟高速公路行驶，到蓟县出口后沿盘山路行驶，全程需1小时即可到达，也可以沿津围公路到蓟县县城，往盘山方向行驶，只需2小时即可到达。
下午返程，结束一天游玩。
三、活动预算
1、周末自驾不限时游玩，票价90—110元/人（各家店报价有差异）包括雪具（雪板、雪鞋、雪杖、拖欠、门票）
2、平日自驾不限时游玩，票价68—80元/人（各家店报价有差异）包括雪具（雪板、雪鞋、雪杖、拖欠、门票）
其他费用：租衣柜（10元一个不限时，可两人或几个共用一个），滑雪服另算（30元一套，不限时，可不租）手套（5块一副，可自备）备注：租赁雪具有200元/人的押金，归还雪具时候退还。
四、活动备注
直通车队伍：天津蓟州国际旅行社发团，提前预定席位，30人以上专车接送。每天6：30发车，平时108元/人，周末138元/人。
买设计方案 篇3
为贯彻落实翁牛特旗教育党工委关于印发《翁牛特旗教育系统开展铸牢中华民族共同体意识培训教育方案》的通知精神，不折不扣落实党中央相关决策部署，教育引导全乡教师铸牢中华民族共同体意识，结合本校实际，制定本实施方案。
一、成立毛山东乡中心小学铸牢中华民族共同体意识培训教育领导小组：
组长:
成员：
二、培训目标：
深全面系统学习掌握国家相关政策要求，进一步澄清模糊认识、纠正错误认识、统一思想认识，铸牢中华民族共同体意识。坚定不移、积极稳妥、全面准确落实推广普及国家通用语言文字和国家统编教材使用工作，坚决维护民族团结和社会稳定。
三、培训对象：
毛山东乡中心小学全体教师
四、培训内容：
1、加强和改进民族工作相关文件；
2、《宪法》《国家通用语言文字法》《教育法》等法律法规；
3、国家相关政策；
4、自治区关于推行使用国家统编教材工作部署；
5、赤峰市加强民族学校校园文化建设集中行动实施方案；
6、赤峰市中小学校园文化建设导则（试行）；
五、培训形式：
1、集中学习。组织全乡教师开展集中封闭学习。
2、自主学习。按照赤峰市教育局下发的`必读篇目要求结合工作实际个人自主学习。
3、交流研讨学习。认真组织全乡教师召开专题研讨会，开展座谈交流，强化学习实效，深化思想认识。
六、培训时间及有关要求：
1、培训时间：20xx年1月10日至1月12日。
2、有关要求：
培训设置签到簿，全程实施封闭式管理，不得迟到或早退，由支部副书记负责此项工作。培训前要先行召开动员会议，要求全乡教师要提高政治站位，落实政治责任，坚决杜绝形式主义和官僚主义。要确保培训教育覆盖到全乡每一位教师。坚持学深悟透，要突出读原著、学原文、悟原理，反复认真研读党中央相关决策部署，准确领会把握思想精髓、核心要义，做到头脑清醒、认识深刻、主动作为。结合查摆问题、学习收获、思想认识等方面，每人以“铸牢中华民族共同体意识，坚定不移推行国家统编教材”为主题提交一篇不少于20xx字的心得体会。
买设计方案 篇4
委托人（甲方）：
设计人（乙方）：
为实施______________公司开发之中___________________项目，在平等互利、协商一致的基础上，经双方协商，就甲方委托乙方完成该项目规划方案设计事宜，达成以下条款，签订本合同。
第一条 本合同依据下列法律法规及文件签订
1.《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《建设工程勘察设计市场管理规定》。
2.国家及地方建设工程勘察设计管理法规和规章。
3.甲方提供的《_________________项目规划方案设计任务书》（简称《设计任务书》）。
4.其它有关资料。
第二条 本合同标的（委托事项）
甲方开发的___________________项目的规划设计方案。内容包括：
1.概念性功能定位建议
实地踏勘，场地现状调查与研究，定位研究，功能确定。应考虑项目的以下特征：
（1）基地的独特引人之处
（2）地理位置
（3）__________________地的旅游资源
（4）充争认识市场的竞争性、项目的机遇与劣势
（5）对（或全球、或全国、或当地等）相似的一些（同类项目或度假村、或住宅小区或办公区等）进行调查
（6）深化系列产品，将项目市场战略定位于具有独特创新性
2.概念性总体规划
（1）区位分析，描述其周围地块资产和竞争者，交通状况等。
（2）基地分析（包括用地分析、景观分析、市政工程等）
（3）概念性规划总平面
（4）各个区域的初步概念性建筑规划
（5）分类描述建筑设计和主要产品类型，明确设计理念和方向
（6）景观的概念性规划、分析及具体描述
（7）基地内部交通分析
（8）设计描述，包括规划介绍、设计概念、管理及市场定位、市场竞争分析，用地分析和建筑形态分析数据表
（9）初步的财务分析
第三条 本合同设计项目名称、地理位置、规模、阶段、设计费用
1.项目名称：
2.项目地点：
3.项目规模：
用地面积：
具体建设情况以甲方及政府有关部门审批同意的方案为准。
4.项目设计方案时间进度及要求：
（1）本合同签订之日起____________个日历天，乙方完成现场踏勘和调研，向甲方提交概念性功能定位建议报告。
（2）概念性功能定位建议报告经甲方确认后______个日历天，规划建筑总平面方案初稿（可以是手绘稿）乙方提交甲方评审（总平面方案初稿不少于三种不同思路的方案，并提供给甲方不超过三种不同类型建筑造型风格的构思草案或图片）。
（3）规划建筑总平面方案初稿经甲方评审并提交修改意见后_____个日历天，乙方依据甲方修改意见，将修改完成的规划方案设计成果提交甲方评审。
（4）乙方依据上一轮甲方提出的要求和意见，_____个日历天完成修改方案，并提交达到甲方及政府规划方案审批要求的正式定案的文件，如此时提交的方案规划审批未通过，则乙方须无条件修改到以甲方和规划审批同意为止。
（5）设计服务：乙方应当向甲方后续的深化设计单位进行交底，详细阐述其设计概念及理念，并实时配合甲方与相关政府部门的沟通。
甲方未支付定金或未按本合同第四条约定支付设计费的，乙方有权暂停下一阶段工作或顺延向甲方递交下一阶段设计成果，同时无需承担相应的违约责任。
5.项目设计方案的费用：
本项目总设计包干费用为_______________元人民币，除本合同约定的可调整情况以外费用不变。
第四条 项目规划设计方案的付款进度
1.本合同签订后七个工作日内，甲方支付乙方定金__10__％，计________________元人民币（合同履行后定金抵作合同价款）；
2.乙方提交概念方案初稿并经甲方确认或提出修改意见之日起七个工作日内，甲方支付乙方方案设计进度款__30___％，计____________元人民币。
3.乙方在规划方案设计成果的正式定案文件提交甲方评审并经甲方确认之日起七个工作日内，甲方支付乙方方案设计进度款20％，计_______________________元人民币。
4.乙方提交方案成果甲方最终确认并经政府相关部门批准后七个工作日内，甲方支付乙方方案设计进度款30％，计__________________元人民币。
5.在项目通过政府批准后一年内，甲方支付给乙方本标的方案设计费用之余款10％，计___________________元人民币。但乙方承诺仍完成本合同第三条第4款第（5）项所指设计服务内容。
第五条 双方责任
1.甲方责任：
（1）甲方应在本合同签订之日后五日内提供乙方《设计任务书》，如甲方在本合同签订之日后10日内不能提供乙方《设计任务书》，乙方可按照甲方或甲方委托的策划公司提供并经甲方确认的其他相关资料及有关规定进行设计。如因为甲方原因导致乙方设计成果延误的，乙方不承担相应的违约责任可顺延。（2）甲方对乙方设计阶段所提供的文件，应尽快给予明确答复或提出修改意见，甲方对设计咨询要求改变，对已完成设计咨询成果的意见和认可，均必须以书面形式通知乙方，乙方有权将口头意见视为无效。
（3）甲方对乙方所提交之正式定案的设计文件，已有书面修改意见或确认书，但后甲方又提出与前修改意见或确认书不同的要求，从而引起乙方设计工作修改工作量增加时，乙方可相应延长设计成果交付时间，乙方延长交付成果的时间应与其增加的工作量相应，由甲乙双方确认。
（4）甲方负责递交所有设计咨询文件并获得政府部门的审批并支付相应的费用，乙方负责相应的配合工作。
2.乙方责任：
（1）乙方设计文件应符合国家及地方法规，并遵循甲方设计任务书的要求和其技术及经济可行性。乙方对设计咨询文件出现的因乙方原因导致的遗漏或错误负责修改或补充，所发生的费用由乙方承担；乙方完成的设计咨询文本侵犯第三人权益的，由乙方向第三人承担赔偿责任。
（2）按本合同约定的进度和设计方案成果要求提交质量合格的设计资料（成果），乙方对其各阶段提供甲方的设计资料（成果）负责，按照约定完成设计服务。对乙方提供的设计咨询方案，甲方有权提出修改意见，乙方同意在合同规定的工作范围修改。
（3）对各阶段甲方组织的对乙方提供设计方案的评审会，乙方必须派主任设计师及相关人员参加，相关差旅费、食宿费等乙方自理。
（4）乙方指派______________________担任本项目主任设计师。
（5）乙方在向甲方指定的深化设计（包括施工图设计）单位的交底和咨询服务中，主任设计师要按约定时间到深化设计单位进行认真、仔细、深入的沟通和顾问咨询服务，确保深化设计单位按乙方设计方案的要求提交设计文件供甲方报审、报批。
第六条 规划方案提交设计成果和正式定案文件要求
乙方向甲方分别提交反映上述本合同第二条约定的设计内容的文本、图纸。A3设计文本十一本,内容包括设计说明,总平面规划,交通组织图,分期实施图,示意图片。设计人提供所有设计文件时，应同时提供相应电子文档光盘（包括DWG格式AutoCAD文件，Photoshop的PSD文件，3Dmax的模型文件，模型贴图文件）。
第七条 违约责任
1.在合同签订后，甲方擅自解除合同的，乙方未开始工作的，不退还甲方已付定金；已开始工作的，甲方根据乙方已进行的实际工作量，支付设计费。除此之外，甲方不承担乙方的其他损失。
买设计方案 篇5
XX县总工会20xx年“两节”期间送温暖活动方案根据省、州总工会“两节”期间送温暖活动文件的精神，20xx年“两节”期间继续开展向困难职工送温暖活动.为扎实做好我县“两节”向困难职工送温暖工作，切实安顿好困难职工的“两节”生活，让每个困难职工都能安度“两节”，结合我县实际,特制定此方案。
一、指导思想
深入落实关于送温暖帮扶工作的重要讲话精神，积极参与以保障和改善民生为重点的社会建设，推动落实各项保障民生、改善民生的政策措施,进一步找准工作切入点和着力点,构建救助、维权、服务三位一体工作格局.通过送温暖活动，继续做好保障困难职工家庭基本生活，加大维权力度,努力满足广大职工多元化需求，团结全县职工为构建社会主义和谐社会建设美好而奋斗。
二、送温暖资金筹措
通过摸排核查,目前我县有困难职工325户，按照省总要求，结合我县实际，每户给予300元救助，共需资金97500元。资金筹措主渠道：工会自筹，财政配套资金。
三、送温暖对象和标准
按照贵州省总工会的通知要求，结合我县实际，20xx年我县送温暖主要对象是：
1、生活困难的劳动模范；
2、低保户和低保边缘户的困难职工；
3、本人或家庭成员患大病的困难职工；
4、家庭遭到意外灾害致困的职工；
5、因子女上学家庭负担过重的.困难职工等。对确定的送温暖对象，每户救助标准不低于300元。
四、送温暖资金发放及要求
1、送温暖资金发放：20xx年12月底以前召开送温暖资金发放会议。
2、送温暖资金发放要求：送温暖资金发放要坚持公开、公平、公正的原则，规范程序，严格手续，加强监督。送温暖资金发放必须填签《困难补助资金发放凭证》，确保送温暖资金用于困难职工。同时，严格按照送温暖资金发放标准、范围进行，不得违规操作。
五、走访慰问活动安排
1、20xx年1月5日前，分赴特别困难的职工家中开展走访慰问活动。
2、20xx年1月6日至10日，全县各级工会要结合“双走访，三服务”活动，广泛开展向困难职工送温暖活动。深入每个困难职工家中噓寒问暖,妥善安顿好他们的'“两节”生活，真正让困难职工感受到党和政府的关怀和社会主义大家庭的温暖。
六、加大舆论宣传力度
各级工会要充分利用各种形式，大力宣传送温暖工作，让困难职工群众切实感受到党和政府及社会各界的关爱。
七、设立特困职工热线求助电话
县总工会将于“两节”期间开通特困职工热线求助电话24小时值班。对“两节”期间临时发生重病的职工、遭受意外灾害的特困职工，在调查核实的基础上给予救助。
买设计方案 篇6
根据影响区域内的路网现状和发展规划，远景交通量分布、分配的情况，为充分发挥高速公路的效应，方便车辆进出高速公路和沿线群众的出行，结合地形、地质、水文等情况，需要设置枢纽互通式立体交叉。吕梁环城高速公路位于山西省吕梁市所辖离石区及方山县境内，是山西省“三纵十一横十一环”高速公路网规划的重要组成部分。该路以方山县大武镇阎家山村为起点，与临离高速公路相接；终点位于离石区田家会街道办上楼桥社区附近，与已建成的青银高速公路汾阳～离石段相连。本文以本项目的大武枢纽互通式立体交叉为例，阐述枢纽互通在方案设计阶段应遵循的原则及应注意的问题。
1 枢纽设计
1.1 互通建设的必要性 大武枢纽作为西纵高速通往方山的控制性道路，能够解决大武、店坪一带的交通进出口和煤炭集散问题。
1.2 集散交通量和衔接道路 根据《工可》交通量预测，20xx年通过该枢纽集散交通量为28782（小客车）/日。
被交道为临离高速设计速度为80km/h，路基宽度为24.5m，路面为沥青混凝土路面。
1.3 地质、地形和地物 该互通区域山坡以耕地为主，无植被，水土流失严重，山体覆盖巨厚层第四系上更新统（Q3）湿陷性黄土和中、下更新统（Q2+1）老黄土层，下伏中奥陶系（O2）石灰岩，地层稳定，产状平缓，节理裂隙较发育，不良地质病害有3处滑坡。
1.4 互通方案的比选与论证 根据交通量大小，并考虑临离高速公路的白家山隧道和吕梁环城高速公路的闫家山隧道及3处滑坡对枢纽互通的影响，该枢纽互通拟定两个方案。方案比较表见表1。
A型单喇叭（推荐方案）
推荐方案采用A型单喇叭方案（该方案较B型单喇叭有行车安全的优势），交叉方式为临离高速公路下穿吕梁环城高速公路A、B匝道。
本方案优点：①方案一较方案二减少1座跨线桥；桥梁总长较方案二少195.5m；②桥梁较方案二无在滑坡范围内；③B匝道右侧挖方边坡AK0+650至AK0+760范围内，较方案二减少二级。
本方案缺点：A匝道平面指标较低，AK0+600处圆曲线半径为73m。
Y型方案（比较方案）
比较方案采用Y型方案，交叉方式为临离高速公路下穿吕梁环城高速公路A、B匝道。
本方案优点：主交通流量方向行车顺适，匝道平面指标较高。
本方案缺点：①B1匝道桥7-20m装配式预应力砼连续箱梁，有两跨桥在滑坡范围内；②A匝道加速车道临离高速范围内需加宽龙凤村4号大桥（平均加宽6.5m，桥长120m）；③较方案一用地增加24.1亩，总造价较高。
综上所述，两枢纽方案形式均满足路网规划和主交通方向的需求，枢纽位置相对固定，单喇叭方案优势较为明显，故Y型方案只做定性比较。
1.5 技术指标的选用 互通等级为枢纽互通，主线设计速度为80Km/h；匝道设计速度为40～60Km/h，最小圆曲线半径为73m。
1.6 匝道车道数的确定 根据交通量确定匝道路基宽度和匝道车道数，单向双车道匝道，路基宽度12.5m；单向单车道，路基宽度8.75m。
1.7 变速车道采用的形式及其长度的取值 根据工可交通量预测结果，该枢纽A、B、D匝道采用单车道出入口双车道匝道断面形式，C匝道为单车道匝道断面。 减速车道采用直接式，加速车道采用平行式。
主线设计速度为80Km/h，变速车道出口渐变段长采用80m，变速车道入口渐变段长采用70m；加速车道长≥180m，减速车道长≥110m。
考虑了临离高速公路纵坡>2%对变速车道长度的影响，并根据规范“入口为单车道的双车道匝道，其加速车道的长度应增加10m或20m”的规定对入口为单车道的双车道匝道入口加速车道的长度进行了增加。
2 结论
2.1 互通式立交设置需遵循以下设计原则 选择合理的立交位置。结合互通立交服务区域社会经济现状、地方政府总体规划、周边路网布局特点、交通量预测结果及用地情况，合理确定互通位置，以利于离石区经济近期发展，同时，也应为该地区的长远规划和发展留下足够的空间；选择合理的立交形式。根据本互通的地理位置特点、服务区域的社会经济特点以及建设条件，结合城镇的总体规划，选择合理的互通形式；重视立交的主要服务区域，兼顾周边区域。重点突出为奇村经济发展服务的同时，也应兼顾周边区域社会经济的发展，便利周边人民群众的生产生活活动；保证立交服务功能，注重交通安全、顺畅。尽可能采用较高的技术指标，提高立交区特别是匝道平纵面指标，提高通行能力，保证交通安全；注重环境保护及景观设计。结合周边地形地貌，使得立交的交叉形式顺应地形，减少环境破坏。同时，增强景观设计思想，加强绿化、景物设计，结合地域风俗，增强景观的地域特色，使互通式立交成为高速公路上和周边区域内的一个重要景观；尽量控制工程规模，减少立交用地面积。在满足安全、舒适、环保及景观设计的同时，应尽可能减少工程规模，减少侵占土地面积特别是耕地面积，以控制工程投资，缓解公路工程建设与沿线农业生产之间的冲突，保护沿线农业生产的生产要素及社会经济利益；互通式立交设计，综合考虑其交通量的增长需求，采用美观、经济、便于营运和管理的原则。
2.2 互通设计应注意的问题 高速公路发展至今，在我国已初具规模。新建高速公路与现有高速公路的衔接也会越来越多，如何充分合理地利用现有高速公路设施，稍加改造和扩建即可满足新功能要求是一个课题，希望大家的共同努力，为国家节省建设资金。
对于已建高速公路的衔接，比建设一体项目要考虑的因素多。首先要尽量收集全原有资料，恢复原资料一般都存在误差，恢复线位时尽量多采用几种方法做比较，使误差降到最低限度。施工时特别注意拟建项目工程与现有项目工程的衔接，以保证工程完整性。
买设计方案 篇7
虽然企业客户对金融投资的需求非常强烈，但目前大多数商业银行的公司理财业务仍停留在‘重产品，轻服务’的初级阶段，造成产品与客户需求不能完全匹配。
据介绍，招商银行在研究企业客户的消费行为特点时发现，企业客户在对公理财的投资经验上呈现明显的正态分布，即经验丰富者与经验匮乏者均在两成左右，而超过六成的目标客户均自认为“有一定的投资经验，但需要客户经理的进一步指导”，因此，该行在面对企业客户进行对公理财营销的时候，特别注重紧紧抓住目标客户在评估可选择方案时所处于的“半专业”状态，不断突出对公理财产品经理的专业能力。
此外，招商银行在进行公司理财产品购买决策因素的调查中发现，目标客户在做公司理财产品的购买决策时，最优先考虑的是资金的安全性（优先值为4.64分，最高优先值为5分，下同），然后才是稳定的投资回报（4.08分）、快捷的流动性（3.32分）及贴身的咨询服务（2.84分）。
“考虑到公司客户需求的多样化，招商银行将公司理财业务从简单的产品销售上升到为客户资产管理提供综合解决方案的高度，从全面贴合企业客户需求出发，力求打造市场上最齐全的产品线。”招商银行人士表示。
据介绍，在定价原则上，招商银行公司理财业务紧盯投资市场收益率，通过强大的投资专家团队及其团队运作，力争为客户设计带来高于市场平均收益率的产品。同时，该行还实行差异化定价策略，根据客户的风险承受能力差异化地设计产品并报价，理财收益率随着客户所承担风险的不同而变化。
“价格在公司理财市场至关重要，为了争夺客户，许多银行大幅降低甚至牺牲自身利润，最后只能是‘赔本赚吆喝’。”据招商银行人士介绍，招商银行意识到只有立足于产品和服务，才是企业长远制胜的关键所在。因此，该行更重视为客户提供全面而丰富的产品线和优质的服务——建立了“岁月流金”、“黄金周”、“点金池”等常态化产品体系，并将产品的购买渠道拓宽到柜面、网上银行、电话银行，让企业客户“想买就买”。
买设计方案 篇8
一、背景意义
20xx年，潍坊教育走向“整体转型”，潍城教育着力“质量提升”。乘借潍坊教育改革创新发展的东风，潍坊外国语教育集团自20xx年创建以来，提出了“十个统一”的校际均衡新思路，建立起“联督联评”的管理协同新机制，实施了“五讲五美”的根基教育新举措，创造了分校发展速度，保障了集团教育品质，扩大了优质教育覆盖，更多家庭因此就近享受到潍坊外国语优质教育资源！在集团顺利发展基础上，建立潍坊外国语与望留中学、西园小学教育共同体，有利于进一步放大优质教育资源，推进教育均衡发展，努力办好人民满意的教育。
二、目标任务
以学校共同发展为愿景和获得共同进步为目标，发挥共同体机制优势，发挥潍坊外国语品牌优势，进一步创造统一开放、公平竞争、资源共享、相互学习的发展环境，进一步推动形成以政府办学为主体、社会各界共同参与，公办学校和民办学校优势互补的新格局，实现每所学校最大限度发展，实现三年内望留中学、西园小学办学水平得到显著提升、外国语品牌进一步辐射的阶段目标。
三、组织领导
成立学校共同体发展领导小组及办公室，具体负责共同体工作的组织领导及事务性工作。
领导小组：
组长：程新民（潍坊外国语学校校长）
副组长：张洪欣（潍坊西园小学校长）
副组长：高丰收（潍坊望留中学校长）
办公室：
主任：殷术明（潍坊外国语学校副校长）
成员：孙瑞华（潍坊外国语学校校长助理）
韩伟（潍坊外国语教育集团办公室主任）王秀德（潍坊外国语教育集团秘书长）
四、工作措施
1.培育核心价值，缔结精神文化共同体。强化价值引领，推广学习《为明天准备民族素质》等精神文化读本。创建共同愿景，制订共同体实施方案，实现共同体发展目标、学校发展目标与教师专业成长目标的同频共振。定期团队培训，邀请专家对教师队伍进行团队训练。
2.加快制度创新，打造组织管理共同体。推广落实12项育人制度，使其成为教师实施素质教育的自觉行动，成为学校转变发展方式的重要路径。建立教师流动机制，建立联动考核机制，建立共同体内部通报制度，统一师德评价，重视绩效倾斜，突出重点岗位。
3.打磨生态课堂，形成教学质量共同体。引领教学价值，通过深入学习《推着课堂转轨》、《生态课堂——345模式解读与案例》及精选新课程相关理论文本，统一教学价值引领。推出名师名课，促使课堂教学改革由模式化向个性化转型，三年内力争推出有全国影响的名师1—2名，在省内有影响的`名师2—3名，潍坊市有影响的名师6-10名。保证教学质量，由潍坊外国语教育集团教学研究所建立《潍坊外国语教育集团生态课堂教学评价标准》，统一教学过程检测。
4.推广时尚英语，缔造特色项目共同体。推广时尚英语教学模式，为英语课堂注入生活要素，扩大教学容量，提高课堂效能。同步时尚英语品牌活动，每年五一前后统一举办时尚英语节活动，每年暑假举办“国际语言村”活动，发挥“首批山东省教育国际交流与合作基地”的平台作用，加强国际交流，拓展学生视野。统一时尚英语教学评价，由潍坊外国语教育集团教学研究所建立英语教学质量检测标准，并落实《时尚英语评价手册》。
5.推进根基教育，建成品格学校共同体。同步根基课程管理，以《根基儿童品格》为主要教材，每月拿出一节班会课、一节根基课程共两个课时，由班主任实施教学，同时形成各学科根基品格培养目标。同步品格榜样评选，发挥品格榜样的激励作用，培养大面积“品格少年”。同步品格活动开展，成员学校共同开展每月一品格活动，同步开展争创品格学校活动；以行为养成为着力点，确保全体学生50项共性行为保底过关。
6.共享科研成果，建设创新发展共同体。在潍坊外国语教育集团教学研究所指导下，为教师搭建专业发展的平台——创新工作室，努力将其建设成为课改资源的生成站、先进成果的推广站、专业发展的加油站和优秀教师的培养站。建立科研交流机制，试行课题招标模式，各成员校课题小组协同科研攻关。成员学校定期组织共同体科研论坛等活动，共享科研创新成果；每学年出版《共同体年度科研成果集萃》，汇集教师教学智慧，促进科研成果共享。
7.同步信息技术，建立知识管理共同体。建立教师知识地图，更好地服务共同体人力资源开发，便于共同体组织管理决策。建立共同体教学知识库，由潍坊外国语教育集团秘书处、研究所及时留存、整理、积累共同体发展文本资料等各种信息。各成员学校重点以教研组为单位集成教师力量建立本学科知识库。共同体升级内部网络信息管理系统，推进数字化校园建设，为共同体发展提供信息技术支持。
8.升级家长学校，创建家校合作共同体。规范开展家长委员会相关工作，加强学校与家庭、社区联系，发挥广大家长的聪明才智和教育热情；拓展家长学校服务功能，针对不同层面的家长群体的具体需求开发相应家长学校课程；以根基教育实施为纽带，开展品格家庭评选活动，搭建家校合作共同体。
9.统筹内外资源，形成公关管理共同体。引入学校视觉识别系统（VIS），将学校形象具体到切实的视觉符号，加快共同体成员学校品牌形象的传播速度。着眼“六种精神”（敬业精神、合作精神、刻苦精神、创新精神、进取精神、师表精神），塑造精神焕发、敬业创新的教职工形象。结合根基教育开展，塑造知荣明耻、文雅大气的学生形象。围绕生态课堂、时尚英语、根基教育三大品牌要素，集中打造品牌特色。
10.提升服务水平，构建后勤保障共同体。落实《校园安全标准》统一安全管理要求，重点突出十大区域、时段安全防控，健全并推广四大安全机制：“条块结合、一岗双责”的安全管理机制，“突出三防、强化联动”的安全保障机制，“立体渗透、知行合一”的安全教育机制，“信息畅通、定期通报”的安全预警机制。
五、实施步骤
（一）准备阶段：20xx年5月
1.三校分别召开行政班子会，学习文件、理解精神，研究制定实施方案；
2.三校主要领导会，研讨合作方式、内容及需求和优势调研；
3.三校拟建立项目组，制定项目行动的初步方案。
（二）启动阶段：20xx年6月-20xx年7月1.建立共同体组织体系。成立领导小组，建立执行
机构，明确责任分工和工作任务，完善相关制度；
2.完成方案审议和协议签署工作；3.完成各项目组的行动方案；
4.做好师生的宣传动员工作，召开启动会议。
（三）实施阶段：
20xx年9月-20xx年7月1.建立管理一体化工作模式。三校要从本校实际出发，制定切实可行的实施方案和计划；
2.认真推进学校管理、队伍建设、文化建设、教育教学、教师发展、生源质量促进等各方面合作，保证质量，务求实效；
3.在协议基础上进行自主创新，采取多样的活动形式，力争收到最佳合作效益；
4.定期开展总结，总结过程中的问题与经验，对过程实施监控和指导。
买设计方案 篇9
一、活动主题：
我们是智者，我们是赢家
二、活动时间：
x月末到x月初
活动地点：
xx大学
三、主办单位：
xx大学经济与管理学院团委分科协
协办单位：
好工具范文网、我爱竞赛网
四、活动目的：
为同学创造一个接触世界500强入职考试题的机会，学习头脑风暴法，并运用到团队处理问题中。更利于团队协作运转发展。
五、活动目标：
作为跨世纪的新一代大学生，更需要抓住在校的黄金时间，激发创造力，把握青春时光，在活动中锻炼创造能力，提高自身综合素质，重塑大学学生的应有的活力。学习头脑风暴法并能熟悉运用在日常会议中。激发创造力，团队协作更具有凝聚力。
六、活动开展策划：
(一) 活动设置：初赛、决赛、颁奖。
1、初赛：答题，该试题为世界500强招聘试题以及公务员行测图形推理题，开放性思维试题按照得分按一定比例选择进入复赛的选手。
(例题：在9个点上画10条直线,要求每条直线上至少有三个点?
为什么下水道的盖子是圆的?
烧一根不均匀的绳子，从头烧到尾总共需要1个小时，问如何用烧绳子的方法来确定45分钟的时间呢?有几种方法? )
2、决赛：选手被随机分组，5~7人一组，参加头脑风暴活动。先后进行默写激励法、直接头脑风暴法、质疑头脑风暴法，以公平公正的评分标准最后选最佳团队奖及最佳个人奖。
(例题：板砖有多少种用途?
为什么宇宙飞船上不能用铅笔?
如今DVD厂商的未来有哪些选择?
有什么营销策略能帮赞助商在中北大学市场立足?)
3、颁奖式：最后进入决赛的同学将有3组获得最佳团队奖以及2名最佳个人奖并由学生会代表为获奖选手颁发证书及奖品。
(二) 活动流程
1、报名：比赛前一周宣传，选手接受主办方的培训，了解比赛技巧，比赛要求及相关事项，x日截止报名。
2、初赛、决赛：初赛定于x日中午13:00-13:45，于教室内进行(详见附录)
决赛定于x月x日晚19:00-21:00，于教室内进行(详见附录)
3、颁奖式：根据最终总成绩由学生会代表及赞助商代表颁奖。
(三) 组织机构及结构安排
1、活动现场协调及组织：经济与管理学院团委分科协
2、评分：公正公平公开的根据科合理的规则制定的评分表进行评分。
3、宣传：将于东区挂宣传条幅，在宿舍楼宣传栏贴通知，通知团支书该活动鼓动大家积极参与。
4、秩序维护：分科协
5、后勤工作：分科协
6、会场布置：分科协
7、其他各部互相协调，积极配合相关工作
七、人员安排：
1、开场主持人2名
2、会议主持人5-6名
3、安保4人
4、礼仪4人
5、PPT放映员1人
6、计时1人
7、计分1人
八、奖项设置：
1、团体一等奖1组
2、团体二等奖1组
3、团体三等奖1组
4、优秀个人奖2人
九、经费预算：
初赛
名称
数量
价格(元)
买设计方案 篇10
学习目标
1、交流回顾与某人初次相见时的情景，也可交流与其相处后发生的事以及印象的变化。
2、完成习作：通过一两件事写出一位小伙伴的特点，也可根据所给材料进行合理的续写。
课前准备：多媒体课件。
教学过程
第一课时口语交际
谈话导入，明确目的
1、导入：同学们，在生活中，我们会经常遇到新面孔，结识新朋友，并在后来的相处中不断加深了解。这一节课，我们就从记忆的长河里搜索一下这些人留在我们心里的印象。
2、板书课题：留在心里的印象。
联系实际，全班交流
1、指名回答：
谁给你的第一印象最深？
你们初次相见时是怎样一番情景？
他给你留下了怎样的第一印象？
2、指名回答：
后来你们在相处的过程中又发生了什么事？
你对他（或她）的印象发生了怎样的改变？
小组交流，合作学习
课件出示上述两组问题。学生按兴趣自由选择学习伙伴。
3、提出合作学习要求：叙述时态度要大方，语句要通顺，把事情说具体。听的同学要专心倾听，有不懂的地方可以提出来。小组成员逐一说完后，选出本小组说得最好的的人。
4、小组合作学习，教师行进巡视，相机指导。
汇报交流，集体评议
小组推选的同学在全班同学面前交流，师生集体评议。
全课总结。
买设计方案 篇11
小区规划设计方案：
1、规划设计目标 ：本小区占地面积95173㎡，项目规划建成本地段较大规模的居住小区，同时填补本地段所缺的大型超市、菜市场等配套公建商业用房，该地段樊华大桥的建成通车到达市区各地的公交系统的完善，该小区的建成，必然会为该地段成为成熟社区奠定更为坚实的基础。 在进行小区规划时，我们不但从消费者的角度出发了解市场的发展动态，摸清市场上哪类型的住宅需求量最大，人们普遍喜欢哪类型的住宅小区等问题，同时也从发展商的角度出发，总结开发经验，吸收其他楼盘的成熟经验，力求把小区规划设计做得更好。所以，该小区的规划要达到什么样的目标，必须要做好市场定位。具体目标如下：
1.1、户型的合理化、多样化 户型应合理、实用，人性、还要适当超前。
1.2、建筑艺术化： 一方面，本小区定位的目标客户群是中等及以上收入的工薪白领阶层，他们学历大多数在中专以上；另一方面，本小区内以及周围的文化氛围很浓厚，所以在本小区规划时，要求建筑设计本身和整个小区的环境设计均艺术化。
2、规划设计要点
2.1、建筑密度： 30% ；
2.2、容积率：
2.3、人口密度：500人/公顷 ；
2.4、绿化要求： 30%以上 ；
2.5、建筑间距： 18m以上 ；
2.6、规划道路： 小区内主要道路应不少于6米，15米以上道路建筑物退缩后应不少于3米。 ；
2.7、小区交通出入口方向：北、东 、南 ；
2.8、停车场配置及停车要求：每4户住宅配一个机动车位。 ；
2.9、小区配套项目要求： 会 所：1000 m2 物业管理处：300 m2 储 蓄 所：100 m2 邮政支局：200 m2 电信营业厅：100 m2 社区超市中心：3000 m2 变 电 房：按用电负荷设置
3、规划构想 ：
3.1、功能分区：分居住、运动、体闲、娱乐、购物、学习等。
3.2、环境结构 本规划的环境结构是一个有机的整体，特点是以绿地系统为骨架，以小区中心公建群为整体环境中心，配以其他住宅组团绿地，形成层次分明的绿化系统，体现居住区对生态环境为主导的规划构想，保证“环保—健康”这一设计意念的实现。在规划布局上，严格按照“公共空间（中心绿地）—半公共空间（组团绿地）---私有空间（住宅）”的体系设计，形成良好的居住生活空间层次，使区域性休憩活动与近域休憩活动有明显的界限，有利于社区的安全防卫功能，又不失社区的整体性，将商业设施和服务性设施沿街布置，对内对外，可避免了对居住宁静生活的干扰。
3.3、规划特点 本规划以整体效益、经济效益与环境效益三者为统一点，着重刻画优质生态环境，为居民塑造都市中自然优美、舒适便捷、卫生安全的居住用地，营造诗情画意的人居环境，强调前区建设的整体性，包括功能分区、分期开发、住宅分布、道路系统、绿化系统、活动空间与市政基础设施、统一规划、形成统一整体。
买设计方案 篇12
在银行竟争激烈的今天，各家商业银行金融产品已经在一定层面上不断进行创新，但创新也不能盲目追风，要讲究成本效益，创新的产品一定要有需求，有效益，并要因地制宜，及时、适时推出。
根据我行在业务经营中的实际情况和市场需求，从产品的实用性、可行性和效益性，提出以下几款新产品供参考。
一、产品创意概况
(一)产品创意名称
存折、银行卡自助业务
(二)产品推出的必要性和紧迫性
当前各家银行都在根据市场需求研发创新产品、改进服务和业务流程，商业银行要想在竞争中立于不败之地，产品的研发、服务的改善、流程的再造、科技手段的使用等方面是当前面临的必要的而且是十分紧迫的一项任务。
我行的许多网点是设在商业中心、批发市场(小商品、建材、木材)周边、居民区、乡镇农村等。现代百姓工作繁忙、生活节奏加快，建议及时推出一些自助业务，只有银行的服务与产品先进化、科技化、科学化才能留住客户，抢占市场份额。
二、产品创意详述
从适用目标客户群及应用领域、主要功能两大方面阐述：
目前持有存折的人群主要为老年人群和文化水平、理解能力偏弱或对银行操作不太信任的人。老年人在柜面办业务慢而拥挤，基于这种状况，可在自助区增加多媒体机，实现存折余额的查询、补登记、存取款、代收费等功能。
另外，银行卡偏多，客户钱包一堆一堆的卡，目前交通银行已有用手机在自助存取款机上实现取款，无需用卡，方便时尚，老少适宜。
适应中低端客户和各个网点。 在细微处、别人忽视处着手创新，用科技手段来解决问题，体现农行与时俱进及大行德广风范。
三、产品创意分析
存折、银行卡自助业务创新点：从柜面办理转为自助办理，突出科技优势。业务都是从细微处入手，想客户所想，市场需求旺盛，潜力大;与现有相关产品关系：
不是新创造的产品，而是对原有产品功能和服务进一步完善，以解决实际生活、工作中存在的问题;新产品市场前景预测：提升银行形象，吸引更加广泛的客户群体，存款增加，扩大市场份额的占有;新产品定价及成本效益分析：投入的成本主要是现代化的多媒体机器，得到的效益是长远的，一是提升银行形象、存款增加、大客户落户等。
二是有效缓解柜面工作，使得柜面上能办理更多收益更高的业务，经济效益能得到提高。
三是为社会做出了更加完善的金融服务，解决了老百姓日常生活中的锁事、烦事;风险点及防控措施：换币业务对假币的识别是一个风险点，加强机器对假币识别功能;部署渠道及要求：科技部、资产运营管理部。要求科技兴行，完善风险防范机制，尽量用程序、科技控制风险点，规范管理，提升服务层次。
买设计方案 篇13
利用树木本身的弧度当成摇椅或者脚靠，如果再加上一副厚厚的椅垫应该就完美囉！虽然我们无法从男模空洞的`眼神中判断出这椅子究竟好不好坐，不过它背后的创作动机绝对是值得推崇的喔！
。
8、店内的宣传[灯笼、彩色气球、POP的布置及人员的培训到位]。
七、 促销礼品：
1、打火机类。
2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。
3、鲜花。
4、水晶制品{小型工艺品}。
5、其它玩具类。
八、 举办迎新春象棋大赛-碧海云天杯
时间：正月初十-十二日
奖品：一等奖奖
二等奖奖
三等奖奖
鼓励奖奖
参与奖奖
欢迎各界人士报名参加。报名咨询电话：
九、 闹元宵节-猜灯谜大型文艺晚会活动。
时间：正月十四十六日，每晚8：00-10：00点
奖品：〈另定〉。
篇五：关于新开张酒店营销策划方案
关于新开张酒店营销策划方案
第一章、目标
一、明确目标市场及经营目标
1. 目标市场（销售对象）
首先致力于本酒店所属地区附近，来回车程在十五分钟以内的。 a. 散客，通过广告信息知道、了解本酒店或随机选择而前来入住的自来客，以及通过亲戚朋友介绍来的个人或家庭入住客人，因酒店规模和档次所限，该类型客户一般属于中下等收入人群；
b. 商务散客，附近各企业、公司、工厂所接待或邀请的有生意洽谈、来往的需入住本酒店的客人；
c. 商务会议、旅行团体，各企业、公司、工厂负责人或组织者，建议或组织安排员工或管理层前来入住、开会的客人，以及旅行社所带来的旅行住宿团体客人；
2. 经营目标
a. 走中端消费企业路线，让客人感到物美价廉；
b. 通过做好品质，赢得口碑，形成自己的特色品牌；
c. 成为远近闻名的商务酒店，让前来消费的人有一种身份的象征； d. 向会员制消费方向经营，让公司有稳定客源；
e. 发展成为酒店连锁店。
二、销售额目标（20xx本年度）
1.
年度完成明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥8 万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥9 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥9.5万元；
四月份￥__ 万元； 十月份￥11 万元；
五月份￥5 万元； 十一月份￥12.5万元；
六月份￥6.5万元； 十二月份￥14 万元。
2.
3.
年度完成明细：
一月份￥__ 万元； 七月份￥万元；
二月份￥__ 万元； 八月份￥40 万元；
三月份￥__ 万元； 九月份￥48 万元；
四月份￥__ 万元； 十月份￥55 万元；
五月份￥20 万元； 十一月份￥60 万元；
六月份￥25 万元； 十二月份￥70 万元。
4.开房率：年均一月份__%； 七月份；
二月份__%； 八月份80%；
三月份__%； 九月份86%；
四月份__%； 十月份91%；
五月份60%； 十一月份95%；
六月份65%； 十二月份98%。
第二章、营销实施方案
一、广告宣传：
a. 电视电台媒体
宝安电视台、福永电视台、公交电视、交通广播电台（FM。。。。）等，选择一至
两家效果较佳的媒体在开业前一个星期做3——5次15秒以内的广告宣传，播放时间
尽量选择早上08：10——08：30，中午12：10——12：30，晚上19：30——20：00。
b. 报纸杂志媒体
初步选定《宝安日报》、《一纸便利》、《畅游天下》，每份在开业前三天做三期或
以上，新闻、软文、广告等同时刊登。
c. 网络网站
申请公司网站域名，制作公司网站，需含预订、会员、论坛等系统，在酒店协
会、旅游协会、酒店预订、旅游预订等相关网站上做推广，可与其建立长期互利互
惠合作关系，开设网络群发传真、短信平台，并在开业前做第一次推广。 d. 交通户外媒体
墙体广告，店牌安装，交通路牌、开业布置
店外的宣传（开业用的拱门、氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托开张气氛）
店内的布置（灯笼、彩色气球、X展架、水牌、宣传单页等）
人员的培训（节日用语、服饰等）
e. 宣传单（册）
首批印制1——2万份，A4四折彩页，铜版纸印刷，组织人员于开业前一个星
期发放至方圆2公里之内的工业区、商户及游客，旅行社及订房网等。 f. 口碑
做好消费客户的服务与宣传，让其跟亲朋好友、客户、同事等推荐。
二、新开张销售：
a. 在进行广告宣传的同时，着重强调这是新兴的酒店，如新设备、新环境、新装修、
特色服务（如液晶电视，五星级雅兰床垫等）、设施完善、国际标准，及推出开业优
惠特价等，以此吸引新客户（重点为散客、商务散客）前来消费；
b. 通过电话和网络等推广来开发商务团队客户，着重强调本酒店物美价廉的服务和收
费，可以采取薄利多销方式吸引客人；
c. 组织全员销售，整合内部资源，让员工在做好本职工作的同时向其朋友或原来客户
做推广，并给于一定奖励；
d. 消费赠送消费券、小礼品；
e. 开张办理打折、积分会员卡。
三、季节销售：
a. 利用元旦、春节、元宵、端午、劳动节、国庆等节日做优惠大酬宾等活动，吸引广
大客户并提升酒店知名度；
b. 利用春夏秋冬不同季节搞营养、保健、美容套餐等活动。
四、会员销售：
a. 在前来消费的客户群体中作个人会员推广；
b. 给各大小公司推广公司会员；
c. 通过老会员介绍新会员。
五、客户开发方法：
a. 可与各大型超市、麦当劳、肯德基等合作，让他们和本酒店的会员卡可以互折，如
持有天虹商场的会员卡可以在本酒店消费享受折扣，同理我们的会员卡可以在天虹商
场购物打折等，主要为阶段促销和提高知名度；
b. 收集重要客户资源（如附近公司、工厂负责人，附近酒店会员客户等）进行电话、
短信、上门拜访等推广，尤其是中小型公司，可发展为商务会议团体客，并与其建立
长期合作关系；
c. 与相关大小协会（如车友会、行业协会、台商会等）合作，可邀请协会负责人前来
免费尝试本酒店项目，希望让该协会成员来消费，给予一定优惠，建立长期合作关系；
d. 与旅游服务界合作，如旅行社、附近酒店、休闲按摩场所、桑拿、芒果网、捷程、
天下门票等，给予一定价格优势让他们在其客户群体中推广，达到互惠互利； e. 对在消费或已消费人员进行好的客户维护，让他们再次前来并回去帮忙口碑宣传，
扩大影响，增加客源。
六、了解竞争对手
a. 与竞争对手优劣势对比，档次、规模、地理位置、人才、服务标准等； b. 了解其硬件设施、房型、数量、价格体系、入住率、营销推广方式等； c. 可与之合作互补、互相推荐。
七、维护客户
“真正的销售始于售后”，销售是一个连续的过程，成交既是本次销售活动的结束，又是下次销售活动的开始。销售人员在成交之后继续关心客户，不仅能留住老客户，还能吸引新客户，使生意越做越大，客户越来越多。
第三章、架构职权
买设计方案 篇14
新闻发布会，又称记者招待会。企业新品上市发布会，就是企业为了推出新产品，而举办的新闻发布会，邀请各新闻媒介的记者参加。企业举行新产品上市发布会主要是为了把新品较为重要的成就以及信息报告给所有新闻机构。所以，在新品上市发布会上发布的消息对于产品和产品形象、组织和组织形象、先进人物和重要人物当选具有较重要的价值。对于企业来说，新品上市发布会的流程制定非常重要，由于企业新品上市发布会关系着未来的销售，所以公道甚至出彩的流程策划会给新产品的推出形成正面的影响。下面上海精觉文化传播有限公司就为您总结了新品上市发布会流程，希看对企业制定新品上市发布会流程有一定的参考作用。
一、企业新品上市发布会的预备 (上海精觉文化传播有限公司倾情奉献)
筹备新闻发布会，要做的预备工作很多，其中最重要的是，要做好时机的选择、职员的按排、记者的邀请、会场的布置和材料预备等。
1、时机的选择
在确定新品上市发布会的时机之前，应明确两点：一是确定新品上市新闻发布的价值，即对此新品，要论证其是否具有专门召集记者前来予以报道的新闻价值，要选择恰当的新闻“由头”。二是应确认新品上市发表紧迫性的最佳时机。
假如基于以上两点，确认要召开新品上市发布会的话，要选择恰当的召开时机：要避开节日与假日，避开本地的重大活动，避开其他单位的发布会，还要避开与新闻界的宣传报道重点相左或撞车。恰当的时机选择是企业新品上市发布会取得成功的保障。
2、职员的安排
企业新品上市发布会的职员安排关键是要选好主持人和发言人。发布会的主持人应由主办单位的公关部长、办公室主任或秘书长担任。 上海精觉文化传播有限公司总结出其基本条件是：仪表堂堂，年富力强，见多识广，反应灵活，语言流畅，幽默风趣，善于把握大局，引导提问和控制会场，具有丰富的主持会议的经验。
新闻发言人由本单位的主要负责人担任，除了在社会上口碑较好、与新闻界关系为融洽之外，对其基本要求是修养良好、学识渊博、思维灵敏、能言善辩、彬彬有礼。
新品上市发布会还要精选一批负责会议现场工作的礼节接待职员，一般由相貌端正、工作认真负责、善于交际应酬的年轻女性担任。值得留意的是，所有出席发布会的职员均需在会上佩戴事先同一制作的胸卡，胸卡上面要写清姓名、单位、部分与职务。
3、记者的邀请
对出席新品上市发布会的记者要事先确定其范围，具体应视题目涉及范围或事件发生的地点而定。一般情况下，与会者应是与特定事件相关的新闻界人士和相红脸关公众代表。组织为了进步单位的着名度，扩大组织的影响而公布某一消息时，邀请的新闻单位通常多多益。上海精觉文化传播有限公司总结出邀请时要尽可能地先邀请影响大、报道公正、口碑良好的新闻单位。如事件和消息只涉及某一城市，一般就只请当地的新闻记者参加即可。
另外，确定邀请的记者后，请柬最好要提前一星期发出，会前还应用电话提醒。
4、会场的布置
新品上市发布会的地点除了可考虑在本单位或事件所在地举行外，可考虑租用大宾馆、大饭店举行，假如希看造玉成国性影响的，则可在首都或某一大城市举行。发布会现场应交通便利、条件舒适、大小合适。会议的桌子最好不用长方形的，要用圆形的，大家围成一个圆圈，显得气氛和谐，主宾同等，当然这只适用于小型会议。大型会议应设主席台席位、记者席位、来宾席位等。
5、材料的预备
在举行新品上市发布会之前，上海精觉文化传播有限公司总结出主办单位要事先预备好如下材料：一是发言提纲。它是发言人在发布会上进行正式发言时的发言提要，它要紧扣主题，体现全面、正确、生动、真实的原则。二是题目提纲。为了使发言人在现场正式回答提问时表现自如，可以对被问的主要题目进行猜测的基础上，形成问答提纲及相应答案，供发言人参考。三是报道提纲。事先必须精心预备一份以有关数据、图片、资料为主的报道提纲，并认真打印出来，在发布会上提供给新闻记者。在报道提纲上应列出本单位的名称、联系方式等，便于日后联系。四是形象化视听材料。这些材料供与会者利用，可增强发布会的效果。它包括：图表、照片、实物、模型、录音、录像、影片、幻灯片、光碟等。
二、新品上市发布会进行过程中的礼节 (上海精觉文化传播有限公司倾情奉献)
1、搞好会议签到
要搞好发布会的签到工作，让记者和来宾在事先预备好的签到簿上签下自己的姓名、单位、联系方式等内容。记者及来宾签到后按事先的安排把与会者引到会场就座。
2、严格遵守程序
要严格遵守会议程序，主持人要充分发挥主持者和组织者的作用，公布会议的主要内容、提问范围以及会议进行的时间，一般不要超过两小时。主持人、发言人讲话时间不宜过长，过长了则影响记者提问。对记者所提的题目应逐一予以回答，不可与记者发生冲突。会议主持人要始终把握会议主题，维护好会场秩序，主持人和发言人会前不要单独会见记者或提供任何信息。
3、留意相互配合
在发布会上，主持人和发言人要相互配合。为此首先要明确分工，各司其职，不答应越俎代庖。在发布会进行期间，主持人和发言人通常要保持一致的口径，不答应公然顶牛、相互拆台。上海精觉文化传播有限公司总结出当新闻记者提出的某些题目过于尖锐难以回答时，主持人要想方想法转移话题，不使发言者难堪。而当主持人邀请某位记者提问之后，发言人一般要给予对方适当的回答，不然，对那位新闻记者和主持人都是不礼貌的。
4、态度真诚、主动
发布会自始至终都要留意对待记者的态度，由于接待记者的质量如何，直接关系到新闻媒体发布消息的成败。作为记者希看接待职员对其尊重热情，并了解其所在的新闻媒体及其作品等;还希看接待职员提供工作之便，如一条有发布价值的消息，一个有利于拍到照片的角度傲慢，一定要温文尔雅，彬彬有礼。
三、新品上市发布会的善后事宜 (上海精觉文化传播有限公司倾情奉献)
发布会举行完毕后，主办单位应在一定的时间内，对其进行一次认真的评估善后工作，主要包括：
1、整理会议资料
整理会议资料有助于全面评估发布会会议效果，为今后举行类似会议提供鉴戒。发布会后要尽快整理出会议记录材料，对发布会的组织、布置、主持和回答题目等方面的工作进行回顾和总结，从中汲取经验，找出不足。
2、收集各方反映
首先要收集与会者对会议的总体反映，检查在接待、安排、服务等方面的工作是否有欠妥之处，以便今后改进。其次要收集新闻界的反映，了解一下与会的新闻界人士有多少人为此次新闻发布会发表了稿件，并对其进行回类分析，找出舆论倾向，同时，对各种报道进行检查，若出现不利于本组织的报道，应做出良好的应对。若发现不正确或歪曲事实的报道，应立即采取行动，说明真相;假如是由于自己失误所造成的题目，应通过新闻机构表示谦虚接受并致歉意，以挽回声誉。
买设计方案 篇15
1 概况
本工程位于泉州南安滨海工业园区，跨越三号排洪渠，桥梁中心设计桩号K0+038.198。结构形式采用两跨20m预制空心板，全长47m，桥面总宽度为10m，桥面布置： 0.25m（栏杆）+1.25m（人行道）+7.00m（行车道）+1.25m（人行道）+0.25m（栏杆）=10.00m。桥梁中心线与排洪渠正交。
2 设计依据及规范
1）.《公路工程技术标准》 JTJ B01-20xx
2）.《公路桥涵设计通用规范》 JTG D60-20xx
3）.《公路圬工桥涵设计规范》 JTG D6l一20xx
4）.《公路桥涵钢筋混凝土及预应力混凝土设计规范》 JTG D62-20xx
5）.《公路桥涵地基与基础设计规范》 JTG D63-20xx
6）.《公路桥梁抗震设计细则》JTG/TB02-01-20xx
7）.《公路桥涵施工技术规范》JTG/T F50-20xx
8）.《城市桥梁设计规范》 CJJ 11-20xx
3 桥梁结构比选
（一）跨径的比选
桥梁的跨径选择主要从桥梁结构的受力性能、经济性，桥梁景观等方面考虑。
a、受力性能
从受力结构角度考虑，通常跨径35m范围内都是桥梁结构的常见跨径，无论是现浇结构还是装配式结构都可以满足结构的受力要求。
b、经济性
桥梁的跨径对桥梁工程的造价影响较大：减小跨径可以减少上部结构的费用，但会增加下部结构的费用；反之则相反。因此，从经济性上考虑，桥梁跨径的选择是上下部结构费用平衡的结果。
结合考虑，本桥采用2跨20米简支梁桥。
（二）上部结构的比选
城市桥梁的选型除了要满足以前的安全、适用、经济、美观以外，还要综合考虑桥梁结构在运营期间的服务水平，耐久性，后期养护，对环境、交通的影响等因素。本工程的桥梁结构形式选择即依据这样的原则进行。
a、结构的材料比选：
桥梁结构从材料类型上区分可以分为钢结构、混凝土结构以及钢-混凝土叠合结构。 相对于混凝土，钢材具有强度-密度比大，跨越能力强，结构高度低等特点，因此对桥梁结构具有较高的适应性。但由于其造价相对昂贵，而且运营维护期内需多次涂装防护，费用较高。尤其泉州地区位于晋江、洛阳江入海口，钢结构的防腐问题尤其突出。另外，钢结构桥梁的桥面铺装施工工艺复杂，要求较高。因此除非节点跨径要求较高、结构高度受到控制、施工条件较差等因素制约而采用钢结构外，一般推荐采用混凝土结构。
b、结构的形式比选：
桥梁的选型除了要满足安全、适用、经济、美观外，还要综合考虑桥梁结构在运营期间的服务水平，耐久性，后期养护，对环境、交通的影响等因素。
常见桥梁上部结构桥型综合比较表 结构 序号 板梁 T梁或小箱梁 连续箱梁 体系项目 1 景观效果 差 较差 好 2 施工影响 较小 一般 较大 3 施工速度 较快 较快 较慢 4 施工难易程度 容易 较易 一般 5 结构耐久性 一般 一般 好 6 行车舒适性 一般 一般 好 7 相对造价 低 较低 较高 8 技术指标 低 较低 较高 9 跨越能力 ≤20m 20m≤，≤40m 一般＜100m 由以上表格，综合考虑本项目桥梁的受力性能、经济性及桥梁景观，本桥选用装配式预应力砼空心板梁。空心板梁结构由工厂预制后运输至施工场地，现场吊装完成施工，是目前采用较多的桥梁上部结构形式。其结构高度低，工厂化程度高，运输、吊装方便，对地面交通影响较小，且工程造价较低，从而被广泛采用，因此本桥采用装配式预应力砼空心板梁比较合理。
4 技术标准
（1）桥梁设计荷载：城-B，人群荷载3.5Kpa。
（2）桥面宽度： 0.25m（栏杆）+1.25m（人行道）+7.00m（行车道）+1.25m（人行道）+0.25m（栏杆），总宽10.00m。
（3）桥梁纵坡：1.3%；桥梁行车道横坡：2.0%（向外），人行道横坡1.5%（向内）。 （4）地震作用：地震烈度：Ⅶ度，地震动峰值加速度等于0.15g。 （5）河道等级：非通航河道。 （6）设计洪水频率：1/100。
（7）结构设计安全等级：二级；环境类别：Ⅱ类；设计重要性系数：1.0。 （8）设计基准期：100年。
5 桥梁结构设计
（一）桥梁总体布置
桥梁全长均为47m，桥面横向全宽均为10m；桥梁结构均为两跨简支板组成，单跨跨径20m。 （二）桥梁上部结构
桥梁上部结构采用标准跨径为20m的预应力混凝土预制空心板，板厚0.95m，中板板宽1.25m，边板板宽1.87m（悬臂0.63m），全桥共有10片中板，4片边板。空心板采用桥梁博士（3.03版本）专业软件进行验算，按全预应力砼受弯构件计算。
（三）桥梁下部结构
桥墩为桩柱式桥墩，立柱采用φ130cm圆柱，桩基采用φ150cm钻孔灌注桩基础。桥台采用轻型桥台，桥台基础为钻孔灌注桩基础结构，桩径φ130cm。本方案设计因缺少地质勘查报告，桩底标高暂未定。
6 主要材料
（一）混凝土
空心板采用C50预应力混凝土，桥面铺装采用C50防水混凝土，搭板、桥墩帽梁、墩柱采用C30混凝土，台帽、前墙、及承台采用C30混凝土，桩基采用C30水下混凝土，承台垫层采用C15素混凝土。
主梁混凝土应进行最佳配合比设计与试验(并获取强度、弹性模量及徐变的参数，以便对设计提供的部分参数进行修正)，并要求最大水灰比小于0.50，最小水泥用量大于300kg/m3，最大氯离子含量小于0.06%，最大碱含量小于1.8kg/m3，同时应进行严格的质量控制和检测。混凝土石料强度不低于混凝土强度的2倍。
（二）钢绞线及普通钢筋
钢绞线采用高强度、低松弛Φ15.24钢绞线，抗拉强度标准值为1860MPa。每束钢绞线的张拉控制应力为1376MPa，控制张拉力为956.3KN，采用两端张拉。其技术性能必须符合中华
人民共和国国家标准（GB/T 5224-20xx）《预应力混凝土用钢绞线》的规定。
普通钢筋一般直径>φ10的采用HRB400(吊环钢筋除外)， <φ10的一般采用hpb300，而φ10钢筋以施工图为准。钢筋技术性能应分别符合中华人民共和国国家标准《钢筋混凝土热轧光圆钢筋》（gb 1499.1-20xx）、《钢筋混凝土热轧带肋钢筋》（gb 1499.2-20xx））的规定。
预应力锚具：必须采用成品锚具及其配套设备，并应符合中华人民共和国国家标准（GB/T 14370-20xx）《预应力筋用锚具、夹具和连接器》、中华人民共和国交通部行业标准（JT 329.2-97）《公路桥梁预应力钢绞线用锚具、连接器试验方法及检验规格》等技术要求。
（三）其他
桥梁栏杆采用花岗岩栏杆，支座采用D250板式橡胶支座，桥梁伸缩缝采用D40型伸缩缝。
7 问题与建议
1.本阶段方案设计缺少场地地形，建议业主及时进行补测。 2.本阶段方案设计缺少地质勘察报告，建议业主及时补堪。
买设计方案 篇16
下面给同学们几分钟时间，请大家认真阅读教材，看书时用笔标出你认为应该掌握的内容或者你不理解的内容，看完书之后，我会要求大家合上书本，回顾你记忆中的本课内容。
〔合书布点〕(约10分钟)
△采点布点 学生阅读完教材后，先指定二、三名同学讲述教材内容，然后由其他学生补充。强调当有同学讲述时，其他同学要注意听，不得随便插话，如有不同意见，必须在他人陈述完之后，举手发言。教师根据学生讲述的内容采点、布点(板书)。
传说：结绳记事 仓颉造字许慎《说文解字》
萌芽：刻画符号 六书(假借、转注)
甲骨文：定义、发现、地位、构字四法(象形、指事、会意、形声)
金文→小篆→隶书→行书、草书、楷书
汉字的作用 智慧的创造和结晶 维系中华民族的根
(说明：学生述点情况较好，都能认识到甲骨文的重要性，但对汉字作用的理解存在问题。有位同学把“仓颉造字”说成“许慎造字”。)
△布点小结
东汉时，文字学家许慎编写了一部《说文解字》，它是我国第一部系统分析字形和考究字源的文字学专著，也是现存最早的字典。这里同学们注意汉字构字和使用的“六书”与构字方法的区别，也就是说：构字四法(也有人称为“四象”，没有为学生引入这个概念)有：象形、指事、会意、形声，另外两个假借、转注是汉字的使用方法。
文字是人类文明的标志，汉字是我们的母语，她是我们祖先智慧的创造和结晶。当然，这一点是所有文字的共同点。作为文字，汉字还有不同于其他文字的地方。世界上有些古老的文字随着所在国家的灭亡而消亡了，多数文字都由象形逐渐走向拼音，只有汉字形声表意，历千年而不衰。即使在电脑时代，汉字仍是当今输入最为快捷的文字之一。我国幅员辽阔，各地方言不同、语音不通，南方人讲的话北方人很难听得懂，北方说的南方人有可能也不知是啥意思，但当这些话语成为文字时，形声表意的方块字，却人人都能心领神会，彼此沟通。因此，汉字不仅是一种传情达意的工具，还是联结和维系中华民族的根。我们前面说统一是中国历史发展的主流，我们所使用的汉字在这方面也做出了不可磨灭的贡献。
(由于学生在述点时，汉字的作用讲的不够，我在总结时，把这部分内容放在前面讲了)
〔分层推进〕(约20分钟)
△再读教材
△快速提问
①中国古代有哪些关于文字起源的传说?(结绳记事、仓颉造字)
师：引导学生看“结绳记事示意图”及小字内容：“古者无文字。其有誓之事，事大，大其绳;事小，小其绳。”强调其“只是一种记事方法，中国文字是通过另一种途径逐渐形成的。”
“仓颉造字”这个传说：注意两个时间概念“战国时期”、“黄帝时代”。相传他“龙颜侈侈，四目灵光，实有睿德，生而能书。于是穷天地之变，仰观奎星圆曲之势，俯察龟文鸟羽山川，指掌而创文字，天为雨粟，鬼为夜哭，龙乃潜藏。”
②为什么会有仓颉造字引起“天为雨粟，鬼为夜哭，龙乃潜藏。”这样的传说?
第二课时
①提问：上节课布置的问题。
学生回答集中于解释这个传说，也有同学说仓颉聪明、人们掌握了文字引起万物的害怕等各种答案，但没有同学从古人对文字的态度这个方面来回答问题
②我国文字是由什么逐渐演变而来的?(刻画符号)
指导学生看书，要求学生标出半坡、姜寨、大汶口遗址。
画出符号，请学生猜测
③甲骨文
⑴什么叫甲骨文?(学生读课文)
⑵甲骨文是怎样发现的?(强调：王懿荣)
⑶甲骨文在文字演变中的地位?(强调：比较成熟的文字，与今天的汉字一脉相承)
⑷什么是构字四法?(回忆上节所说的“六书”)
要求学生到黑板前完成“阅读与思考”：山(象形)、刃(指事)、林(会意)、渭(形声)。二班和五班，一次OK。六班找了两个学生都没有做对。(好班里的南郭)
④甲骨文后相继出现哪些字形?(金文→小篆→隶书→行书、草书、楷书)
引导学生回忆小篆、隶书的有关知识。
指导学生看“汉字字形图”
介绍有关“虢季子白盘”的资料。(唇亡齿寒、刘铭传)
〔贯通评价〕
本课我们学生了“汉字演变”，我们知道：结绳记事和仓颉造字是文字起源的传说。我国文字是由刻画符号逐渐演变而来的。甲骨文是一种比较成熟的上古文字，与我们今天的汉字一脉相承。甲骨文后字形发生了很大变化，但基本结构仍没有变。汉字是先民们智慧的结晶，同时还是联结和维系中华民族的根。
下节课我们将学习第20课“青铜铸鼎”，请同学们完成《基础训练》上的题目后，阅读第20课的内容，下节课，就不专门留时间让同学们阅读了。
买设计方案 篇17
1、车险产品销售背景
1、1、车险概况
20世纪初，在英国签署了世纪上第一份车险保单，从此车险市场开始发展，距离今日已有一百多年。尽管机动车辆保险在我国的历史较短，但是机动车辆保险已是我国财险中份额最多的保险种类。随着我国经济水平的不断上升，机动车使用量不断加大，机动车事故的發生率也越来越高。由车祸产生的高昂的医疗费用常常让人家毁人亡，妻离子散。随着车险的诞生，尤其是交强险和商业险的结合应用，为广大家庭解除了后果之忧。从20xx年起财产保险保费收入就高达533093亿元，承保车辆129亿辆，同比增长1544%，车险原保费占财产保险7513%。据推算保险公司每分钟都能接收到车辆出险的电话，可想而知车险的诞生意义有多么的非凡。
1、2车险销售渠道业务的现状
通过大量的研究调查结果表明，在21世纪以前，财险公司的车险业务一直是依赖于直销。随着社会的进步，人们对保险意识的加强，近些年车险代理业务呈快速发展态势，特别是4S店遍布各大中小城市，县乡镇里面。不仅如此，代理渠道中的专业和兼职代理的比例与过去相比也有一定的增长。在过去的很大一段时间里，保险公司大多数业务都是通过直销的模式进行的，这样做的最大好处在于可以很好地评估客户的风险状况。但是随着近些年来保险公司与客户之间的信息出现不对称的情况，保险公司无法有效地进行风险评估，有些代理商在利益的驱动下，故意骗保以及隐瞒重大影响因素的情况层出不穷，造成了各大渠道业务的高低不同。再者就是保险业的发展对于市场的竞争不断加大，各大保险销售渠道互相打压。
2、天平保险公司车险产品销售渠道现状
天平汽车保险股份有限公司成立于20xx年，总部设在上海浦东陆家嘴金融区，主要经营机动车交通事故责任强制保险和机动车商业保险。在中国保险市场上的开创了无数个先河，是第一家实行非核心业务外包模式和第一家提供全面汽车安全服务的保险公司。
天平公司的销售模式为“销售外包模式”即“基于非核心业务外包的低成本”经营模式。即天平保险公司只承担产品研发、费率厘定、风险管理、财务、运营支持等核心业务，保险销售业务交给专业的分销商，而理赔业务则由专业的保险公估公司负责。在这种模式的运营下，保险业务基本通过外部真实渠道进入本公司，既充分利用了外部渠道资源、降低了业务成本，又实现了业务要求。这无疑是保险业的一次创新。
3、天平保险车险产品销售存在的问题
凡事都有两面性，在这种新模式获利的同时，它的弊端也慢慢显现：第一，大部分业务都是外包，节约成本的同时，错过了提升品牌知名度的机会。第二，因为是外包，无法与客户直接交流，没办法掌握第一手的客户资料，忠诚度也远不如直销客户，所以无法进行直销。第三，由于中介机构的逐利性使得中介公司往往选择佣金最高的保险公司作为合作方。对于保险公司来说，一旦佣金没有竞争力，就很有可能失去与中介机构的合作机会。公司的利益就会遭受损失，从而也失去了培养一支忠诚直销队伍的机会。
4、天平保险销售渠道设计方案
4、1、方案设计的目的
天平保险公司的模式解决了保险公司成立之初人才紧缺、渠道资源不足的现象，有利于其初期健康发展。在我国大多数保险公司车险业务经营不善的大环境中，天平公司却一直盈利，得到了业界的充分肯定。然而天平保险太过依赖代理渠道，随着代理商掌握的客户越来越多，其议价能力就越强，保险公司一直处于被动地位。
4、2天平保险销售渠道市场分析
4、2、1天平保险公司优势分析（Strengths）
优势是指企业相对于竞争对手所有资源、技术等优势。第一，前面已经说过了天平公司有着国内其他保险公司独有的经营模式“非核心业务外包”。该模式一方面可以提高公司经营效率，节约了管理成本。另一方面增强了公司的专业性，使公司有更多的精力和设计出符合市场客户的产品；第二，财务管理高度集中，天平公司的财务都是由上海的总公司统一管理；第三，安盛集团的入股。安盛集团与天平保险的结合，使得新公司“安盛天平”在中国车险市场拥有更强的竞争水平。
4、2、2天平保险公司劣势分析（Weaknesses）
第一，先前说过了，由于天平保险是天平模式经营，所以知名度不高；第二，缺少主控力，因为都是中介代理来办理业务，客户资料都有分销商掌握，如果对方保险公司要对付天平，难以防范；第三，营销渠道不成熟——模式的原因。天平公司代理渠道业务没有具体的考核管理办法以及奖惩措施，在代理面前处于被动。天平公司成立的比较晚，它的品牌实力与人保、平安等大型公司之间还是有很大的差距。
4、2、3天平保险公司机会分析（Opportunities）
第一，行业发展空间巨大，国家对保险行业越来越重视；第二，保监会监管力度加强，尤其是针对保险中介市场，使得保险市场更加井然有序；第三，全国汽车销量持续增长、汽车市场规模越来越大，推动了车险市场的发展。
4、2、4天平保险公司威胁分析（Threats）
第一，虽然市场量大，但是竞争主体增加，人员流失风险加大；第二，交强险对外资公司开放，对于中小保险公司的冲击较大；第三，新兴营销渠道发展打破了原有的渠道优势；第四，汽车企业代理保险业务受到鼓励，公司4S营销渠道受到影响。
4、3、新车险销售渠道基本设计方案
根据对天平模式的整体分析，进一步优化了销售渠道模式：
第一，加强代理机构的管制，首先制定管理“代理商”销售渠道的方法：①对于代理机构每半年或一年进行一次考核，考核指标主要有保费收入、赔付率、保单数量、信用评级、业务员素质等。对于那些考核得分较高评价较好的代理機构进行奖励。对于长期业务质量不佳的代理机构终止合作。②通过分级考核制度，形成各代理机构良好竞争的局面，避免保险公司对代理商的过度依赖；③公司与代理建立好有效的沟通机制，每季度召开交流会议，总结代销机构的经营合作状况，共同对公司的产品进行分析，探索最佳的销售方案，保持交流沟通的流畅性。
第二，增加银保合作渠道，银保拥有庞大的销售网络，我们可以拿出一部分利润与它们进行合作。①可以利用银行拥有的信誉度高的优势进行宣传。②银行的客户种类繁多，不仅有平民百姓，也有政府单位、企业公司等，保险公司的业务在信誉度高的银行开展便可以借助银行的渠道，提高保险公司的名声。
第三，大力拓展门店、电话和网络等低成本营销渠道。①开展门店选择较为繁荣的地方，开展一些优惠活动，可以找一些兼职大学生进行宣传活动和公司。②多与一些长期客户进行电话交流，逢年过节短信问候，让他们感受公司的诚意。对于新客户要给他们留下公司良好的印象，争取昨天客户的宣传。③可以在网络上创建自己公司的网页来进行宣传，也可以在一些大的平台来进行广告宣传，以此提高知名度。
第四，品牌建设，加强客户服务。①建设企业文化，公司在制定长远发展战略时，要逐步建立企业文化，使员工有家的感觉，增强企业员工的认同感和自豪感。②了解行业环境、明确自身的劣势，确定核心竞争力。③进行品牌宣传。传统的宣传媒体主要有电视、广播、报纸等。但对于天平来说，最有利的是广播，一般只有驾驶车的车主才会听广播，而天平需要的就是车险客户，所以可以加大对广播宣传方面的投入。其次就是互联网、手机等。现在互联网与人们的生活息息相关，可以通过互联网、手机App等，与客户进行宣传和交流。
买设计方案 篇18
一、教学目标：
1、复习复韵母、鼻韵母，读准音，认清形，能正确书写。
2、通过给动物挂牌，联系生活实际拼读音节、拼读儿歌，等多种形式的游戏活动，使学生熟练准确的拼读音节。
3、通过看图讲故事，进行观察、表达、思维的综合训练。
4、巩固所学的汉字，让学生准确认读。
二、课前准备：
1、声母、韵母、整体认读音节卡。
2、八种动物的图片，相应的音节卡片，词语卡片。
三、教学方法：采取观察法和游戏法授课。
四、课时安排：2课时
五、教学过程：
第一课时
一、教学目标：
教学“我会连、读读连连、读读画画、我会讲”这几道题。
二、教学过程：
一、激趣导入：
今天、我要恭喜大家，已经将汉语拼音所有的字母都学习完了，那大家学得怎么样呢？咱们互相检查一下。
二、学习新课：
（一）我会连：
1、教师出示生母卡片，学生认读，打乱顺序读，按顺序读。
2、那个小朋友能自告奋勇当小老师带领大家读准这些声母 ？
3、这23个声母很团结，他们在一起本领可大了，他们按顺序排列起来能排列出一个图形，想看看什么图形吗？谁先连好，并看出是什么图形，就获得小画家的称号。
（二）读读连连：
1、今天动物园里又来了一些动物，他们很想和大家交朋友，你们愿意吗？现在我们就一起去看看吧!
2、现在，动物园要招聘一些小朋友给这些动物挂上牌子，让参观的小朋友能和这些动物交上朋友，准确叫出它们的名字，谁想来应聘？不过应聘有个条件，必须把这些音节读准。（学生自己试着拼读）
3、请学生将打乱顺序的音节卡放在相应的动物下面。
4、开展把动物带回家的游戏：将动物头饰放在讲台上，学生拿卡片到台前，先读准音节，再说一句话：我带（ ）回家去。
5、你还认识那些动物，你能拼出它们的名字吗？
（三）读读画画：
1、你们喜欢秋游吗？去秋游是最想带什么东西？（指出是吃得还是用的）
2、老师这也有一些东西，你知道是什么吗？出示音节卡片，学生自由拼读，再拼给大家听。
3、你想带那些东西？请你准确拼读物品的名称，再相应的音节上图上自己喜欢的颜色。
4、想一想：吃的用的带齐了么？上台展示。
（四）我会拼：
1、出示挂图：学生仔细观察，说说自己看到了什么？
2、随机出示音节：xu? xi?o d? m? qi?o 学生自由拼读，指生读，齐读。
3、学生看图，提出自己的问题，以四人小组为单位续编故事。
4、各小组代表上台交流。
5、评出最佳故事奖。
三、教师小节：这节课，同学们去秋游，带了好多东西，见到了许多小动物，收获不小，希望课下把这几道题再看看读读，你会有更大的收获。
第二课时
一、教学目标：
教学“我会读、读读背背、我会读”这几道题。
二、教学过程：
一、谈话导入：
上节课我们玩得很开心，这节课会更有趣：
二、学习新课
（一）我会读：
1、用简笔画划出一朵花，让学生说出这是什么，再出示词语“花朵”。草地等词语均以这种形式出现。
2、学生自由认读这些词卡，教师随意抽取词卡让学生认读。
3、八词卡发给学生，请学生贴在相应的位置，指生读，齐读，开火车读。
（二）读读背背：
1、出示课文插图，学生观察，说说图上的内容。
2、课文有一首儿歌描写了这一幅图的景象，请同学们读一读。
要求：借助拼音读准儿歌。想想：你读懂了什么？还有什么不明白的？
3、质疑解疑。问：求姑娘发来了什么电报？
4、指导朗读背诵。
（三）会读：复习声母、韵母、整体认读音节。
1、出示声母：认读后想一想，这些都是什么？
出示形近声母让学生去别认读，编顺口溜认读。（b－d p－q f－t）
出示音近的声母让学生认读，要求发音准确。（zh z ch c sh s n l）
2、全班按顺序认读韵母，再由老师抽取卡片让学生开火车认读。
出示形近的韵母让学生辨析比较（ie ei iu ui an ang en eng in ing a an ang e en
eng in ing)
3、复习整体认读音节：
以四人小组为单位认读正体认读音节。
尝试归类记4忆：zhi－chi－shi－ri zi－ci－si yi－yin－ying ye－yue
yu－yun－yuan wu
4、做游戏：找朋友，如：学生说一个词：白云，手中拿yun的学生站起来说，“白云你的朋友在这里。”
三、教师小结：
这节课，同学们复习了所有的声母、韵母、整体认读音节，可要牢牢记住，对我们学习汉字有很大的帮助。
买设计方案 篇19
一、导读课文，感悟“启示”
1.观察课文插图，说说图意。
2.课文第六、七自然段就描述了这幅图的情景，请大家再自由读一读。
3.默读六、七自然段，展开想象：
食肉鸟是怎样“饱餐一顿”的？请大家展开想象写几句话，描述一下，并写一点儿自己的感受。
4.指名读自己写的片段，表达出自己的心情。
5.比较句子，体会“悲叹”“根本”在表情达意上的作用。
a)向导一边走一边说：“如果不是我们，这些海龟就不会受到伤害。”
b)向导一边走一边发出悲叹：“如果不是我们，这些海龟根本就不会受到伤害。”
6.感悟启示：同学们，如果你们就是当时在场的作者和他的同伴，你们一定从这件事中受到了教训，得到了启示。那么，就把你受到的启示对大家说一说吧！
在学生广泛发言后，请大家找到《黄河是怎样变化的》的“阅读提示”，画出其中一句话，并齐读：“如果不按照自然规律办事，往往会产生与我们的愿望相反的结果。”
二、朗读全文，归纳大意
1.齐读课题，再指名说说课题的含义和“道”的意思。
2.朗读全文，归纳课文主要内容。
先指名说一说，如果学生不能概括清楚，就出示小黑板让学生填空式地说一说，最后小结方法--把各部分意思连起来。
三、明确要求，启动“综合性学习”
1.读一读“综合性学习”的安排，说一说活动方式与要求。
2.分组商议：准备怎样开展这次活动。
3.全班交流，教师针对实际情况提出活动要求和注意事项。
4.课余时间学生分头行动，教师及时了解情况。
买设计方案 篇20
[教学要求]
1.学会本课生字，理解词语意思，会用一起说一句话。
2.能正确、流利、有感情地朗读课文。
3.理解诗句，体会里儿童的心情，培养热爱祖国的思想感情以及自豪感和上进心。
[教学准备]
图片或投影片、生字词卡片等。
[教学时间]
三课时。
第一课时
一、导人课题，激发兴趣
小朋友，一年里有很多节日，如元旦、春节、五一国际劳动节、六一国际儿童节、国庆节等。你们在过节日时心情怎么样?哦，大家可高兴啦，举手要发言的人这么多。我们今天要学习的课文是一首诗歌，就是歌唱小朋友过节日时的快乐心情的。
板书课题：(齐读课题)
二、初读指导
1.这首诗歌一共有几节?(4节)你怎么知道的?(每两节之·间有空行，共有三个空行，所以说这首诗歌有四节)
2.借助拼音，自读课文。
(1)学习生字词。
①学会本课生字，特别注意读准翘舌音、前后鼻音、边音、三拼音节和轻声音节。
②联系上下文，理解祝贺、感谢、理想、希望、健康、敬爱、鲜艳、衣裳等词语的意思。 '
③读顺课文。 ·
(2)检查自学效果。
①出示生字词：
祝贺 鲜艳 健康
敬爱 红领巾 啦 哗
②指名读。引导学生读准加点字中的翘舌音、前后鼻音、边音、三拼音节和轻声音节。
③了解词语掌握情况。
鲜艳：鲜明而美丽。
敬爱：尊敬热爱。
④抽读字词卡片。
⑤指名试读课文，齐读课文。
三、描红指导
1.提示注意点。
康：半包围结构，十一笔写成。外部广字头的点和横不连，横和撇起笔处相连，撇画斜度宜小。里面的隶，
寻形扁宽，竖钩中线行笔，穿过三横后至底部钩出，最后四笔，为点、提、撇、捺，左右分布，匀称相对。
巾：三笔写成。门体形宽扁，定位略高，竖画中线行笔，穿过横画，上下长度大致为一比三。
希：上部*体小而扁;下部布的首横须长而右上取
势，撇画偏左，下面巾的写法同前，体形收缩。
祝：左部示字旁首点宜高，末点收紧以让右;右部口形宜扁，下面撇和竖弯钩均顶连口的下横，左右分
布，互不相连，撇画应略向左下方空隙穿插。
贺：上部加体形宽扁;下部贝体形瘦长，撇画伸人n内起笔，至框外撇出与末点相背对称。
艳：左部丰的三横定位略高，间距均匀，末横最长。竖画挺直;右部色，上收下放，末笔竖弯钩行笔舒放，出钩部位超出上部笔画。
健：左部单人旁写法同前;右部先写聿再写L，聿的五横应尽量靠拢而笔笔清楚，L的横折折撇体形宜瘦，插人中间空隙，末捺与其撇部相交叉后取横势行笔，托起聿以后出捺。
啦：左部口字旁定位略高;右部宁体形瘦长，立的末横较上横为长，其左端略向中部空隙穿插。
敬：左部下面的句应略偏左以让右;右部反文旁不能写成文，其第三笔应顶连横画中部起笔，撇尖略朝左部空隙处穿插，末捺与其相交叉，底部平齐。
2.学生练习描红。
四、布置作业
1.读课文五遍。
2.读抄词语(见文后练习3)，每个抄两遍。
第二课时
一、检查复习
1.听写祝贺、感谢、理想、希望、健康、敬爱、鲜艳、衣裳8个词语。
2.指名读课文。
二、细读课文
1.第1节。
(1)指名读第一句。
①我们指的是谁?
(指的是小朋友们，指的是儿童们，指的是少先队员们)(板书：我们)
②带路是什么意思?
(在前面领着别人走)
小鸟并不是人，/j、鸟在前面带路是什么意思?(小鸟在前面不停地飞，好像在给我们带路)
(2)指名读第二句。
①我们像春天一样，来到花园里，来到草地上。是把儿童们比作什么?(把儿童们比作春天)(板书：春天)
②为什么可以把儿童们比作春天?(春天是生机勃勃的，儿童们是充满活力的，所以可以把儿童们比作春天)
(3)指名读第三句。
①鲜艳的红领巾，美丽的衣裳。表示什么意思?(表示儿童们身上穿的衣服和颈上戴的红领巾都是鲜艳美丽的)提示：这两个词语实际意义是借来表示穿戴得整齐漂亮的儿童们;特别是红领巾还表示是少先队员们的。
②为什么可以把儿童或少先队员比作花儿?(因为儿童穿戴得漂亮，而花儿很美丽，所以可以把儿童比作花儿)(板书：花儿鲜艳美丽)
(4)齐读第1节。
2.第2节。
(1)指名读。
(2)这一节写花儿点头，白杨树哗啦啦地响，它们同美丽的小鸟一起向我们祝贺、歌唱，它们都说了话，这样写法同上面第一节的哪一句写法相同?(和第1节小鸟在前面带路的写法相同，都是把事物当人来写的)
(3)把事物当人来写，把表示人的动作情态的词语用来写事物，可以把意思表达得生动形象，我们要学习这样的说法和写法。
(4)什么叫祖国?(祖国是自己的国家)我们的祖国称做什么?(称做中华人民共和国)
(5)为什么说有了我们，可爱的祖国就更有希望?(儿童是祖国的未来，他们将来会把祖国建设得更好、更可爱，所以说有了我们，可爱的祖国就更有希望)(板书：有希望)(提示：希望就是想达到某种目的，有希望就是有可能达到目的)
(6)齐读第2节。
3.第3节。 ，
(1)指名读第一句。
①这一句是什么意思?(对亲爱的祖国表示感谢)为什么要感谢祖国?(因为我们是在祖国的关怀下健康成长的)
②健康成长是什么意思?(指德、智、体全面发展)
(2)指名读第二句。
①这一句把儿童们比作什么?(比作小鸟)(板书：小鸟)是怎样比的?小鸟身上的羽毛长丰满的丰满是什么意思?(是齐全的意思)(板书：羽毛丰满)拿小鸟身上的羽毛长齐全来比儿童的什么情况?(比儿童的思想、知识、体质都发展成熟)
②那么拿勇敢地向着高空飞翔来比什么?(拿来比儿童将来在各个工作岗位上大胆创造，努力上进)
③飞向我们的理想是什么意思?(指实现我们的理想)什么叫理想?(理想就是最好的人生愿望)(板书：飞向理想)
(3)齐读第3节。
4.第4节。 '
(1)指名读。 ㈠ ;
(2)这一节只有一句话，主要写什么?(写的是老师同靴昌歌跳舞欢度节日)(板书：唱啊跳啊 一起度过)
(3)伙伴这里指的是什么人?(指的是共同参加活动的人，也就是同学们) '
(4)这快乐的时光指的什么?(指的是，也可以是指节日集体庆祝活动的一段时间)(板书：快乐的时光)
(5)齐读第4节。
三、出示投影片或大幅图片(也可看书上插图)，让第四节的场景在脑子里定格
四、指导朗读
1.听本课录音，学生试着标出停顿和重音。
2.标出韵脚字：上、放、响、唱、望、长、想、光。
3.各自练习感情朗读。
4.指名感情朗读。
5.全班朗读。
五、布置作业
1.练习正确、流利、有感情地朗读课文。
2.练习背诵课文。
第三课时 .
一、指名朗读
二、总结课文
1.这首诗歌写了什么?表达了什么心愿?
这首诗写了我们小朋友快乐地度过节日，表达了我们对祖国的感谢和实现理想的愿望。
2.小朋友们，你们的理想是什么?可以自由谈谈。(我要做一名飞行员，我要做一位科学家，我要做一名工程师，我要做一名农技员，我要做一名教师)要实现你们的'理想应该怎么样?(要好好学习，德智体全面发展)
三、背诵课文
1.放录音。
2.板书引背。
3.分两个大组，一组背，另一组听，再交换一次。
4.各人轻声背诵。
5.全班背诵。 '
6.指名背诵。
四、课堂练习
1.读句子，用一起说一句话(见文后练习4)。
(1)指名读。
(2)齐读。
(3)仿照书上三句话的样子用一起''口头造句。指名几人说一说。师生评议(有说错的要重说)。
2.书面作业 。
(1)扩词。
爱( ) ( ) ( )
满( ) ( ) ( )
想( ) ( ) ( )
巾( ) ( ) ( )
(2)填上合适的词。
( )的红领巾 ( )的祖国
( )的衣裳 ( )的理想
( )的小鸟 ( )的时光
( )的老师 ( )的伙伴
买设计方案 篇21
一、教育目标：
1.知识与技能：认识到人生规划的重要性，并学会做简单的规划。
2.过程与方法：通过引导，懂得人生规划的重要性。
通过讨论，检讨自己以往的成败得失。
通过借鉴，学会如何合理规划人生。
3.情感态度与价值观：通过这次主题班会，认识到人生中规划的重要性，并确立初三下学期的学习目标，进而学会如何用行动把梦想变成现实，树立积极进取的人生观。
二、教育的重点难点：
重点：使学生初步懂得并初步体会规划人生的过程与方法。
难点：如何使学生接受教学中的道理。
三、教育对象分析：
从学生的人生任务上讲，本文的对象是初三下学期的学生，他们面临着升学和走向社会的双重选择，此时的人生规划可能会影响他们的人生轨迹；学会人生规划的一些基本常识，有利于学生的学习和生活。从学生心理上讲，本文面对的是一群好奇、好动，不喜欢说教的青年人，因此用适当的方式让他们接受正确的人生道理，比灌输要有效的多。
四、活动形式：
演讲、讨论、游戏、歌唱
五、活动准备
1.根据学生情况对学生进行分组
2.主持人培训
3.抽签用的角儿
4.奖品
六、活动流程：
第一环节：引入主题（时间3分钟左右）
主持人介绍关于毛毛虫找苹果的寓言故事，激发学生对人生规划的兴趣和热情。主持人总结：其实我们的人生就是毛毛虫，而苹果就是我们的人生目标——
成功。爬树的过程就是我们成功的'道路。初中毕业后，我们都得爬上人生这棵苹果树去选择未来，完全没有规划的人生注定是要失败的。
现代社会，规划决定命运。有什么样的规划就有什么样的人生。我们的时间非常有限，越早规划你的人生，你就能越早成功。要想得到自己喜欢的苹果，想改变自己的人生，就要先从改变自己开始，做好自己的人生规划，做第四只毛毛虫。怎样规划我们的人生，下面我们通过几个活动环节来体会一下人生规划的过程与方法。
第二环节：确定目标，选择真爱（时间7分钟左右）
主持人宣布活动规则：请所有同学就“金钱、 美女、房子、车子、身份地位、权利、朋友、亲情、考高中”几个项目中划去自己认为一生中最不重要的一项，接着划去次之不重要的项目，如次类推，直至留下一项，同学们可以讨论，也可以根据自己的意愿选择结果。
待同学们完成后，主持人邀请同学谈谈自己的选择结果和选择过程，即上述项目先后划去顺序，如果愿意，还可以谈谈自己的理由。
主持人总结：上述的活动可以看出，我们选择我们的目标时，不能随意，而是要经过认真的对比分析，根据自身的条件和特点，周密考虑，权衡得失，方可确定我们努力的方向。当确定了我们努力的方向后，接下来我们就要认识自己的长处与短处，全面了解自己。
第三环节：认识自我（时间15分钟左右）
活动方案：
第一步：写写看。以小组为单位，通过各小组组长抽签，确定自己小组的友好小组，并根据自己小组对友好小组各成员的了解，从兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等方面讨论和评价友好小组成员，并形成书面评语，汇总给主持人。
第二步：猜猜看。主持人从汇总材料中抽出部分资料，当场宣读材料，要求全班学生根据材料猜测主持人描述的对象，在主持人描述的过程中，各小组可以抢答，先答对者有奖。其他同学对评语还有不同看法的可以进一步修改。
第三步：描述自己。要求同学们从兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等方面要审视自己、认识自己、了解自己，给自己一个评价，形成书面材料。
主持人总结：每个人都有自己长处和不足，发挥自己的优势，提高我们做人的效率，就需要一个完整的计划，计划可以是长期的，也可以是三两天，完美的计划应该是既有长期的，又有为长期计划保驾护航的短期计划，让我们一起摸索计划的制定。
第四环节：制定计划（时间7分钟左右）
同学们根据第一环节选择的人生目标，参考其他同学对自己的评语和自己的自评，给自己设计一个初步计划，包括长远计划和短期计划，甚至每一天的，计划越详细越好。
第五环节：交流评价，教师点评（时间8分钟左右）
同学们把自己制定的计划在课堂上宣读，其他同学对计划提出删补建议。 第六环节：活动结束
在爱拼才会赢的歌曲声中，主持人宣布活动结束，课后主持人把友好小组的评语分发给学生本人。
七、收获与思考：
从课堂气氛上看，课堂气氛热烈，学生全情投入，积极发表自己的见解，遇到不同见解的问题一定要争个是非出来；从教育效果上看也达到课前设想的效果，使学生了解了人生规划是怎样的一回事，知道了人生规划的一些基本操作和流程，学生也给自己制定了一个初步的人生规划。但在时间上稍稍有些紧，对一些问题的探讨不够充分和深入。
经过本节班会课的活动，本人深刻认识到教育学生首先要选择教育方式，选择适合学生接受的教育方式有时比教育内容本身的准备更重要，学生接受教育的形式，才会自然而然的接受教育的内容，可以这么说，恰当的教育形式是赋予教学内容魅力的必要手段。
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